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深蓝机器:缠绕包装业的“隐形冠军

来源:大发 | 时间:2018-06-21 人气:4054
  •   李梅参加2017年悉尼国际印刷包装及加工机械展览会,在展会现场与客户就托盘式缠绕机业务交流。

      广州某客户的摇臂式缠绕机生产现场测试,李梅与技术人员深入交流。双创档案创新企业:山东深蓝机器股份有限公司领军人物:李梅创新成果:国内领先的生产物流互联解决方案经典语录:企业做大做强,不如做久做长

      提起“深蓝”,很多人会联想起20年前的那场“世纪大战”。1997年5月11日,IBM研制的超级电脑“深蓝”击败国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫,开创正式比赛中机器战胜人类象棋冠军的先河,一举震惊世界。

      在泉城济南,也有这样一家勇于创新的“深蓝”——山东深蓝机器股份有限公司(以下简称“深蓝机器”)。从“颠沛流离”蹭地方办公,到集工业机器人系统集成应用、后端智能包装物流输送系统解决方案于一体的优质提供商;从简易的缠绕包装机,到每分钟45转国际领先的双膜架高速摇臂式缠绕机;从几个人的小作坊,到细分行业“隐形冠军”并成功在新三板挂牌,深蓝机器在董事长李梅带领下,塑造着属于自己的不平凡。

      “公司起这个名字,的确和深蓝计算机有关,因为轰动一时的象棋大赛,‘深蓝’成了科技、智慧的象征,我最初的目标是做缠绕设备这一细分领域的冠军,也算是英雄相惜吧。”经历过互助协作,也承受了分离背叛,就像大部分创业者要经历的一样,作为深蓝机器的掌舵人,李梅优雅恬静的笑脸背后,印刻着一段让人难忘的奋斗史。

      1994年,毕业于山大电子工程系的李梅,被分配到泰安一所职业学校,担任刚起步的计算机应用专业教学老师,因偶然机遇离开学校,进入当时济南一家享有盛名的机械制造企业。前3年的工作经历,让李梅与机器结下不解之缘,工作满3年便毅然放弃优越的工资待遇选择创业。

      1999年,凭借对机械行业的认知,李梅通过跟国外朋友沟通、参观、学习工业自动化领域先进企业、展览、行业学术交流等,了解到中国工业与欧美及日本的巨大差距。直觉告诉她:自动化、智能化的物料后道包装及物流处理系统,未来会有巨大市场潜力,因为中国企业往往关注生产制造,而忽视产成品到物流周转环节,随着人口红利逐渐消失,这块需求肯定越加清晰和强烈。于是,深蓝机器决定从简单的包装机械做起,努力成为后道物料包装及输送方案的专业提供商。正如李梅提出的IPL(Integrated production and logistics)概念,即解决从生产到物流的互联互通。

      “人们常说,站在风口上,猪也会飞,现在我们面临的也是一个风口,机器换人给了我们很大机会。‘中国制造2025’不单是一个口号,我坚信,随着市场不断升级和变化,个性化产品和需求越来越多、客户体验越来越多元化,包装及物流设备行业永远是朝阳产业。”事实证明,李梅的选择是正确的。2015年初,恒大集团在长白山的矿泉水厂引进深蓝机器3台悬臂式缠绕机,用于瓶装水包装。一台机器的效率是人工的22倍,不仅极大提升产量,还大幅节省人工成本。每每提到这件事,李梅总是特别自豪。用“疯子精神”拿下第一单

      深蓝机器最初的成长可用“颠沛流离”形容。1999年,深蓝机器在高新区完成注册,但是并没有自己的厂房。为了企业发展,他们曾几易其址。李梅对“七里堡酒精厂”厂址印象最深,“七里堡离着山大老校很近,那是我上大学的地方,深蓝机器搬到那里我都兴奋了好几天,可惜好景不长,很快又搬走了”。深蓝机器曾在工业北路“落户”,迎来生产经营相对稳定的七八年,企业也慢慢积累了一些资本。后来,通过高新区政府部门协调,在高新区孙村新区,深蓝机器购买土地建厂,一步步壮大。

      创业初期,没有任何成熟的技术可以借鉴,一台设备需要完成一系列技术攻关。用李梅的话说,就是大家拧成一股绳,凭借“疯子精神”感动了客户,拿下了第一单。在极度缺乏参照标准的情况下,深蓝机器年轻的研发团队打电话找朋友,到一家美资饮料生产企业,用摄像机拍摄饮料瓶自动缠绕包装机的运行方式与过程。同时,他们跑到广州参加国际包装制造展会,拿到国外企业的一些似乎有联系的产品宣传片、手册。大家聚在一起对着视频画图、修改、检验、试错,最终硬是捣鼓出“自动缠绕包装机”。

      张裕使用“自动缠绕包装机”后,大大提升了其瓶装酒包装入库效率。后来深蓝机器又为张裕进行技改,研发出葡萄酒瓶自动码垛、分拣、包装输送到立体仓储的整体设备,双方一直保持良好的业务合作。在“巨人肩膀”上跑出加速度

      “2018年很可能是我们大爆发的时候,我们的目标是3年后年净利润3000万元,直指IPO。这离不开技术和市场的资本助推,也离不开多年来熟悉的合作伙伴。”谈及企业近几年快速发展的秘诀,李梅自称是“站在巨人肩膀上”。

      2015年,挂牌新三板不久,深蓝机器与德国Matco公司合资成立山东深蓝麦德科智能设备有限公司,研发推出的高速缠绕包装机,达到国际领先水平。目前,国产缠绕包装设备通常不超过25转/分钟,深蓝机器这款产品可将包装效率提升一倍。媲美进口设备的包装效率以及巨大的价格优势,使得这款产品能够打破美国、意大利对中国市场的垄断。

      2016年,针对房屋和建筑领域的世界领先者——法国圣戈班所遇到的困境,深蓝机器对接其流程改造需求,量身设计出优化方案。应用深蓝机器的缠绕包装机械后,圣戈班不但大大节省包装人工,而且让后续物流运输更加高效、便捷。由于圣戈班上海工厂包装环节的示范效应,深蓝机器被圣戈班总部列入全球合格供应商,后续参与其在韩国、美国、南非等工厂的工程投标并赢得多份大单。同年,深蓝机器进入宜家的合格供应商体系。

      随着技术自信的不断增强,深蓝机器加快了海外拓展步伐,客户已遍布欧洲、美洲、大洋洲、亚洲的70多个国家和地区,可口可乐、壳牌、中粮集团、百事可乐等世界五百强企业都成为其合作伙伴。(本报记者 李冬阳)

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